Скидки!

Клуб успешных людей Fashion class является структурным подразделением АДПО ЦОРП "Карьера"

Тула: +7 (4872) 25-35-08

Калуга: +7 (4842) 21-05-05

Сот: +7 (962) 270-88-44

Оставить заявку

Подписаться на рассылку

Тренинг: "Технологии активных продаж"



Цели:

  • Повышение компетентности в области ведения личных продаж, за счет понимания технологии продаж и активной позиции.
  1. Определить уровень собственной компетентности в области продаж (выявить "белые пятна") и своей позиции как менеджера по продажам.
  2. Подробно рассмотреть этапы продаж, их последовательность, цели и задачи каждого этапа.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам

Срок обучения: 16 ак.часов

Стоимость: частное 6 500руб. / юр лицо 8 000 руб.

График занятий: выходные дни

Название тренинга

Технология активных продаж

Цель тренинга

Повышение компетентности в области ведения личных продаж, за счет понимания технологии продаж и активной позиции.

Задачи тренинга

1. определить уровень собственной компетентности в области продаж (выявить «белые пятна») и своей позиции как менеджера по продажам.

2. подробно рассмотреть этапы продаж, их последовательность, цели и задачи каждого этапа

 

Содержание тренинга

1. Технология процесса продаж

     - Этапы продаж

     - Их последовательность, значимость

     - Цели и задачи каждого этапа

2. Установление контакта

- Роль этапа УК в процессе продаж

- 5 золотых правил вступления в контакт

- 4 основных группы эмоций клиента, как работать с клиентом, учитывая его настроение

 -  Как заинтересовать клиента на этапе УК

3.  Выявление потребностей покупателя

 - Классификация потребностей по Ж.Ф. Кролару

- Составление рассказа о товаре, исходя из потребности клиента

- Типы вопросов, как задавать и когда применять

- Открытые вопросы, их значимость, отработка навыка

- Техники активного слушания

4. Презентация товара

- Как и что говорить

- Техника Х-П-В

- Составление целевой презентации

5. Работа с возражениями клиента

- Что такое возражение

- На каком этапе продаж можно столкнуться с возражениями и почему

- Отличие возражения от конфликта

- 3 шага восстановление контакта

- 5 шагов работы с возражениями

- Техники снятия эмоционального напряжения

6. Завершение сделки

- Задачи продавца на этом этапе

- Сигналы к завершению сделки

- Основные приемы завершения сделки

7. Выход из контакта

- Задача завершающего этапа

- 2 основных момента, которые не должен пропустить продавец

 

 

x

Заполните поля ниже
И мы Вам перезвоним

Выбирете курс:

Согласен(на) на обработку персональных данных

x

Заполните поля ниже
И мы Вам перезвоним

Согласен(на) на обработку персональных данных

x

Заполните поля ниже
И мы Вам перезвоним

Согласен(на) на обработку персональных данных